已参加多届广交会的苏章继表示，根据过去的经验，在广交会期间，如果住酒店是很不理性的打算，一方面预订不到离展会近的酒店，另一方面广交会期间酒店都涨价，而且部分酒店是翻倍的涨。所以公司决定租房子住，五天的租金是1800元，而且租住的房间就在琶洲馆附近。本届展会面积54平方米，从人气方面而言，感觉人流没去年多，从展馆来来往往的人流，以及展厅进来的人气，明显同比去年有所下降。
“广交会参加次数多了，感觉效果越来越不明显，尤其是今年的收获不是很大。不参加又怕被客户误认为企业经营不好，还会怀疑企业倒闭了。按照客商一贯的习惯，首先是达成意向合作，之后再进一步的磋商，一般现场直接下订单的客商是越来越少，毕竟在复杂多变经济背景下，经营者都比较谨慎。”
本次展示产品，主要是对之前的标准做了一些改造，比如节水标准，产品外观等，另一个就是功能方面加强了创新，浴室柜的设计也更贴近人性化。这些产品也是公司在国内销售不错，出口方面备受好评的产品。
这么多年来，潮州产区一直以外销为主，苏章继表示，过去非常重视广交会这样的外销型展会，而如今渐渐变弱了。主要是依赖广交会招商越来越不明显了，能够合作的客户，大部分已经建立长期稳定的关系，甚至有的海外客户直接去潮州找企业合作，部分外商表示对潮州卫浴都已有所耳闻。
记者了解到，来观察的客商有时候也会询问企业归属产地，原因是这部分客商对中国国内的卫浴比较了解，他们心中会认为哪些地区的品质较好，哪些地区产品的品质较差。潮州过去一直走出口型模式，并未注重产区品牌的打造，使得该地区的品牌知名度不及佛山、福建等地区。苏章继告诉记者，尤其在很多企业未做内销之前，被很多人误认为潮州产品属于低端产品，心底就有那么点瞧不起。当然这些年通过努力，外面对潮州的品牌不再停留过去的影响，开始慢慢接受潮州的品质。
其实，潮州很多企业有做过贴牌，产品的品质可以说能达到国际一流生产标准，只能说潮州过去“只会做产品，不会做广告”，没有宣传好产区品牌。
苏章继现场告诉记者，本届广交会的订单不怎么乐观，同比去年有所下降，尤其是海外采购商大客户是越来越稀少。基本的大客户已经和国内的企业建立了长期的合作，所以大客户前来观展越来越少，主要是以一些散客为主。可能与世界各地的经济发展有关系，像欧洲经济依然不明朗，前来参展的客商就比较少。去年巴西观展的客商比较多，今年巴西客商就相对少了很多。去年巴西经济不景气，导致了很多客商吨货严重。就来展厅观察的客商了解，主要以中东、南美洲、印度等国的客商较多。
其实，出口方面而言，不同市场的生产标准不一样，各国消费群体也存在差异。比如巴西市场和智利市场就不一样，智利市场的中高端产品销售比较好，一些新的洁具器型，新材料，新浴室柜、新项目板等，这些新的产品可能会好销售。但是在巴西、南非等地区可能是走中低端产品为主，那么这些地区注重价格，有价格优势的产品就会出口的比较好。
从目前的价格优势，事实上，中国制造的价格优势逐渐不消失，随着人工成本的增加，原材料的涨价等因素，价格优势取胜已不可取。只能通过加大研发，开发新的产品，生产更适合的人性化产品，增加产品的附加值。这些可观因素的存在，海外客商目前还是比较接受。
今年的展会而言，也有企业发现商机，苏章继表示，本届广交会发现一些新型市场的客户来咨询，从这一点感觉到，这些新型市场给企业出口带来了商机，比如来自南美的智利，以往很难见着这些地区的客商，今年公司就有接触好几位智利客商，并有意向合作。这些新型市场之前一般是没有开发，今年能够看到客商到来，表明有新的商机存在。
对于未来出口形势的严峻性，苏章继表示，去年公司的外销同比前年有所下降，从整个国内卫生陶瓷数据看，整体是处于下降的趋势。出口受影响最明显的就是欧洲市场，之前合作较好的客商都给出销售不佳的答复。其实，从2008年开始，公司就开始在渠道方面走两条腿，开始开拓国内的市场，这几年在开拓国内市场方面也做了大量的投入，已经建立起500家经销商。在2008年之前，公司基本销售在于出口，这几年通过努力，去年的外销与内销已经基本持平。
2008年之前，出口产品的利润可观，产品的价格偏低，海外客商不会过多的关注价格。但近两年，来参加广交会的海外客商逐渐重视价格，对价格很敏感，基本上都会进行现场砍价。苏章继个人的观点认为，可能跟世界经济发展有关系，在经济发展较好的情况下，对价格不会过多在意，因为销售好才能保证利润，经济不好就会看重价格，甚至有的海外客商特别“抠门”。目前的出口形势扑朔迷离，欧美尔也意识到，只有通过提升产品与品牌的竞争力，才是可持续发展道理，所以欧美尔会加大产品的研发投入，加大国内市场的开拓，挖掘一些新掀起的经济体市场。
