泉露净水器 净水器经销商 净水器品牌 净水器销售
效果怎么样呢？据笔者了解基本上都是竹篮打水。什么原因呢？本身对净水器产品也不是很了解，缺乏专业的说辞所以压根就走不动。卖得不好的，压根就不去推这个产品，卖得好的呢，几个回合下来自己也开始了解这个东西，看到了利润空间便开始自己也代理另外一个品牌做自己的市场。而最终就是帮别人做嫁衣，这种现象很普遍。当然卖得好有甘愿继续充当分销商的也不是完全没有。那么净水器（www.quanlu.net）经销商应该如何做好联合销售呢？下面是专业净水器第一品牌为大家分享的几个观点：
首先是要设置合理的收益分享机制。有一点经销商需要明白，别人为什么要帮助你销售产品？
有句话是这样说的：“无利不起早”。这里的“利”实际上是一种双赢的效果。这种联合一方面让经销商完善市场布局占领区域市场，实现销量规模和利润的双重提升，另一方面帮助和引导联合对象在没有资金投入和销售压力的情况下，进入发展前景广阔的净水器市场，为后期运营净水器市场积累经验，并赢取即期的销售利润分成。经销商能否顺利开展联合销售模式，关键在于能否与不同的联合对象建立合理的、差别化的收益分享体系。
联合销售的利益分享机制体系的建设，需要针对不同的联合对象有所差别。如果是个人联合，那么这个利益分享机制相对比较简单，就是联合的个人每推荐销售一台产品，按照推荐销售的产品对应的提成基数予以提成即可，当然这里的提成基数也是根据经销商的了解和判断来差别化，但前提是对联合对象有吸引力。一般来说，与联合对象实行6：4的利润分成比例是比较合适的。如果是和单位联合销售，利益分享体系就相对复杂一些，因为涉及单位与个人等多层利益关系，既要让该单位觉得有吸引力，又要让导购人员具有推荐的积极性，因此需要规划好不同的利益主体的分享比例，那么这种联合对象的利益分享总体比例需要有所提高，比如经销商与联合分销单位按照5：5的比例进行二次利益分配。
当然，为规范操作、防止合作纠纷的产生并提升销售积极性和可能性，经销商不论是个人还是单位作为联合对象，都需要与之签订协议以共同遵守，并对相关人员进行充分的培训。
其次是要设置有效的销售模式和推荐机制。联合销售模式与传统的代销体制比较类似，联合的对象不需要经销商那样进货库存，而是经销商提供样品、销售实物及售后的安装与服务，联合对象只负责产品的销售推荐，然后享受利润分成。
在日常联合销售过程中，经销商除了需要对联合对象的相关人员进行必要的产品、行业、企业、销售等方面的培训外，经销商还要按照净水器（www.quanlu.net）产品的销售特点，提供给不同的联合对象最合适的销售模式与方法。个人联合销售，可以建议其使用试用法来推进销售；太阳能专营店，可以建议捆绑销售模式，两类产品分别解决用水和饮水，消费者会享受到一定的套餐价格优惠；卫浴、建材等，除了套餐销售方式外，小区联合展销、会员销售等方式都是可取的。
此外考虑到联合对象的非专业化问题，经销商要尽量减少联合对象销售的产品种类，经销商需要按照联合销售对象的特点，提供针对性的产品让其销售。这一方面减少经销商铺货成本，也能有效提升联合销售效果。比如针对家装设计公司，经销商可以提供一套主机+管线机（立式、挂式等）组合样机套装，在现场通过设计合理的展架进行展示，并辅以必要的销售物料，然后现场安排一套实物产品，解决现场健康饮用水问题，具有非常好的说服力；针对主要做单位地暖、电器工程的销售商，可以提供档次较高的产品组合陈列，并现场安装产品，方便解决现场饮用水并起到体验式销售的目的；而针对个人联合的话，则提供最经典的产品在其家庭安装，通过切身体验来推荐销售，结合其对关联人群的影响力，这样推荐起来更具有说服力和拉动力。
需要强调的是，不论是联合个人还是单位从事净水产品销售，实物产品体验与展示是非常必要的，对联合销售效果具有重要意义。
最后是要设置有效的推荐机制。联合销售的效果与建立合理的推荐机制信息息息相关，经销商需要根据不同的联合对象，设置具有购买效率的推荐环境和说辞，改变消费者的思想和意识，提升购买积极性。
综上所述，净水器（www.quanlu.net）的联合销售，要看合作双方有没有利益的共同点，竞争的相对点，如果让这些因素加以综合，让利益最大化，对立最小化；还有就是让双方来维护这个合作机制，不要单纯的依靠一方，同时还要防止第三者插足。
