腾讯网·亚太家居 近期卖场渠道局势风云变幻，家居企业认为家居卖场未来会向什么方向发展?家居行业会不会也出现“渠道为王”的现象?为此，腾讯网·亚太家居记者采访了贝尔马智能养生卫浴超市部经理莫适，请他发表对以上问题的看法。
贝尔马智能养生卫浴超市部经理莫适
建材超市模式水土不服
“建材超市模式败在水土不服。”莫适指出，“超市营运模式建材超市刚进入中国的时候其实还是很火爆的。它采取统一采购，统一配送，统一价格，对于消费者来说品种比较齐全，可以让消费者有一站式购买的体验，对于消费者有一定新鲜度。可是经过一段时间运营之后，建材超市运营模式弊端就显现出来了。第一，本身营运成本很高;第二，操作模式过于死板，与国内其他传统卖场专卖店相比送货、安装、退货等都比较复杂，而且统一价格方式，折扣力度不大，中国的消费者消费习惯和美国消费者差别很大，喜欢购买有折扣的产品，可是建材超市模式在这点上难以改变;第三，使用的是仓储式经营模式，需要陈列很多东西，空间并不要求精美，和专卖店相比落后很多，无法引起消费者消费的欲望。”
卖场会向高档和中低档两方面发展
对于未来卖场的变革，莫适发表了自己的看法，“未来卖场会向红星美凯龙这种比较专业的卖场转变，操作模式也会更加灵活。随着中国消费者消费意识和消费水平的提升，卖场也会朝着更高档的方向发展。而另一方面卖场可能也会向中低档发展，它们会像百货超市一样通过在全国大量采购成品打造自主品牌，以量大来创造价格方面的优势。”
卖场向网上发展不大可能成为大趋势
“未来卖场向网上发展可能性较小”，莫适对未来家居卖场向网上发展趋势发表了意见。他认为，家居行业是专业性比较的强行业，是一个需要面对面沟通、上门测量、现场服务的一个系统。消费者尤其需要专业的沟通，相对于消费者上网购买家电和小家电可，家居行业因为空间限制，产品特质限制等原因，网上销售比较困难，或许有成功个案，但不可能成大趋势。
对于未来卖场会否转型专业零售店和网上销售，莫适也表达了自己的看法，“专业零售店和网上销售性质就和专卖店差不多，这个厂家自己就可以做，卖场来做竞争力不强。卖场做网上销售的话与厂家有所冲突，厂家本来就可以自己建立这个渠道，之前是大卖场，品种较多，一站式购买有吸引力，所以厂家才愿意供货及通力配合。而且卖场做网上销售等于多出一个环节，产生了更多费用，价格上也没有竞争力。
未来家居行业不会出现“渠道为王”
莫适认为未来家居行业不会出现“渠道为王”，因为家居行业有比较成熟的价格保护，价格体系比较成熟。家居行业一直对渠道的控制也比较警惕，经过家电价格战之后，家居行业对于渠道也有了更多了解，更加不会轻易受控于渠道。
