在潮州，德州工业区和安揭路一带是卫浴企业和配件企业展厅较为集中的地方，在前几年市场发展高峰时期，这些展厅虽然说不上门庭若市，但也不乏人来客往的热闹景象。然而随着去年以来的市场持续低迷，这些展厅逐渐走向了没落。有的展厅在门口贴出了店面转让的广告，有的已经直接关门撤离或转让给人经营其他行业，甚至有的展厅因为转让不出去，店面没人打理，门前的玻璃破了几个星期也没有维修。
在走访卫浴企业与老板或者销售部门的负责人交流时，听到最多的一句话是：生意很淡，库存开始大了，接下来市场该怎么做?多个企业负责人担忧地表示目前销售情况不容乐观，无论是自主品牌的企业还是贴牌企业都出现了一定程度的产品库存，暂时还找不到突破点。至于这场冷风什么时候能够过去，市场好转的节点在哪里，多数企业心中也没底，它们现在做的最多的是稳住经销商、完善产品、积蓄发展力量和想办法将现阶段有限的蛋糕从别人的碗里抢到自己的碗里。
市场持续低迷 厂家库存压力渐大
今年第一季度潮州卫浴企业的产品销量总体下滑，多数企业反映下滑了20%左右，第二季度结束后，多数企业的销量依然没有太大起色，甚至比第一季度还要差。走在工业区的道路上可以明显地看到，路上的工厂和货运站比以往要冷清很多。按照往年的经验，夏季是卫生陶瓷生产的旺季，大部分企业这个时候都在加紧生产，而今年这个时候不少企业却在压缩产量，甚至有的小企业因为销路不畅选择暂时停产。
“品牌企业的生意难做，贴牌企业的生意也难做，前几天我们开平的一个客户给我们厂下订单，只订了几个马桶，总价才2300元，这段时间接到的订单都是小订单居多，生产不正常。”潮安县登塘工业区一位卫浴企业负责人说，他的工厂主要以给品牌企业贴牌生产为主，但是市场低迷，接到的订单越来越少，以前合作的几个福建企业，因为各种原因也中断了合作，目前可以说是生意淡得出奇。
“六月份我们厂里的订单还算比较乐观，比上个月增加了不少，但是七月份的订单我们心里就没底了，因为该下订单的客户在六月份都下了，接下来都不知道要如何发力。”位于潮安县凤塘工业区的易格里卫浴销售经理陈儒刚说。在他们的仓库门前，几个工人正在把马桶搬上货车。装车的工人鲜于告诉记者，来自湖北的他已经在潮州工作了13年，总的来说，在他看来潮州这两年卫浴企业的生意确实出现下滑，与前几年无法相比，尤其是今年。前几年忙的时候他们一天要跑好几个企业装货，每天要装几条货柜，但今年每个月总会有一段时间平平淡淡，没事干。
生意冷清让不少让企业的产品库存越来越大，规模小占地面积不大的企业，库存的产品已经堆满了仓库，厂房的空地上也是白花花的一片。在凤塘工业区一个企业负责人王总告诉记者，以前是担忧接不到贴牌的订单，现在担忧的是生产出来的产品下订单的企业没有来拉，产品没地方堆放。
在记者采访期间，王总刚好接到客户下订单的电话。在电话交流时记者听到他对客户说：“您要的产品我们可以生产出来，而且都可以达到您的要求，但是您要保证提货率不能低于80%，因为现在我们厂里的库存已经比较大了，再做大库存对我们双方的压力都比较大。”
从福建到潮州办厂的永好卫浴老板张玉清告诉记者，永好卫浴以生产感应马桶、感应小便斗等感应产品为主，市场低迷让他也囤积了不少产品。“我们仓库里面现在存了4000多套马桶，都是白花花的钱，我现在考虑的是怎么样才能把这些白花花的产品换成真正的现金。以前在展厅负责跟单的几个办公人员上个月已经撤回福建去了，转去负责我们福州店的店面导购。本来我想连这个展厅也撤掉的，租让广告贴出去一段时间，没租出去，虽然有人来洽谈，但是说暂时没有钱给，现在干脆不租了，留着自己用，客户来了还可以有个地方喝茶。”
对于目前的形势，张玉清还算乐观，他认为市场压力必定会让一批企业倒下，为了避免倒闭，企业也会不断尝试新的销售变革，对于库存的产品，不必过分担忧。“卫浴产品是耐用产品，与可口可乐这样的快消品不一样，卫浴产品不会过期，现在我的库存多，压力大，但是撑过这阵压力，市场好转了，我的机会也来了。”
其他企业库存也在增加，甚至一些本来就产能有限的企业库存产品也在逐渐增加。“我们本来产能就不大，一般都是产品生产出来以后，第二天完成试水、检测等环节就马上出货，厂里基本都是零库存，现在我们厂里也有库存了。”澳维丝整体卫浴营销总经理宋海华说。
为了避免产品出现严重的库存，一些销路不好的企业开始压缩产量，例如由原来的每个月生产50窑降低到现在的30窑，这使得原来一路高涨的天然气价格也出现了下降，可见企业库存的压力已经很大。
趁淡季苦练内功 积蓄发展后劲
卫浴行业，几乎每天都有新的品牌加入，也有旧的品牌倒下，对于行业未来的发展趋势和市场走向，有人乐观也有人迷惘，经过这轮冷风，企业更加清醒了，意识到接下来企业的发展会更艰难。扛过去了，或许销量和品牌都能更上一层楼，倒下去了，或许就再也起不来了，而这个时候最需要做的是练好内功，积蓄发展后劲。
“现在的销售确实是很淡，对于我们企业来说，8月份可能会有一个井喷式的好转。因为7月份我们要举行经销商大会，现场会举行订货活动，对我们的销售肯定会有很大的促进作用。我们都说旺季做销量，淡季做市场，淡季的时候对于我们销售部门来说可以做市场的潜力和市场的开拓，打好基础，特别是类似我们这种新进入市场的企业来说，拓展市场，完成招商还是我们的主要工作。”张斌说。
据他介绍，目前欧乐佳尚磁在产品方面也在调整，销售旺季没有时间对产品进行深入调整，这个时候刚好可以完善产品，同时完善企业管理制度、售后服务等各个环节的工作，积蓄发展力量。“未来行业的发展如何还不好说，但是现阶段企业的发展一定是靠产品，加上自己的销售力。对企业来说产品还是核心，目前市场上还没形成品牌垄断的情况，还可以保持百家争鸣的态势，就是因为每个企业在产品上都还有自己的特点，还有生存的空间。如果卫浴行业集中到像家电行业一样的程度，很难研发出新产品，很多企业就没有生存的空间了，可能就剩下几个品牌了。”
而宋海华则认为，目前市场形势不好，对发展中的企业来说也是一个机会。“我们现在都在鼓励客户去开新店，因为现在很多店都在转让，而且有不少是不用转让费的，我们鼓励和支持经销商趁这个时候拿店。趁淡季的时候，从渠道上进行渗透，做更大的延伸。另外这个时候企业也要做好家装渠道渗透，跟家装公司联合起来多做广告，让品牌渗透到消费者心中，让消费者接受我们的产品。”
宋海华告诉记者，虽然目前零售市场惨淡，但是工程渠道，尤其是小工程的发展势头却不错，例如快捷酒店等小工程的订单他们今年已经接了不少。他认为目前市场需求的蛋糕有限，企业要保生存，不能死守零售渠道，要学会多条腿走路，想办法抢到别人的蛋糕。
有不少企业认为，可以预见卫浴行业未来的整合会加强，甚至会像家电行业一样，到最后剩下几个实力强劲的品牌，要避免在行业整合的浪潮中淘汰出局，企业在淡季的时候就要加强内部整合，着力调整渠道，拓宽及优化销售网络，对经销商队伍进行培训整顿，积蓄发展力量。
