江门制造业电商发展摸爬滚打十多年，企业多是各自为营。此次，政府牵头与阿里巴巴这一顶级平台合作，让江门企业通过互联网抱团出击，是否能带动更多的江门传统制造业“触网”?政府将如何打造“阿里巴巴江门产业带平台”项目?
去年电商交易额已达500亿元
据有关部门介绍，近年来，随着互联网变革趋势加剧，江门市电子商务交易规模年均增速保持在40%以上，电子商务普及不断深化。2013年，江门市电子商务交易规模约为360亿元，约占全省电子商务交易规模的1.8%;其中，跨境电子商务交易规模约为110亿元，网络购物市场规模约为70亿元，相当于全社会消费品零售总额的8.75%。江门电子商务交易额在连年大幅增长的基础上，2014年已经达到了500亿元。根据阿里研究院发布《2013年中国城市电子发展指数报告》，江门市电子商务发展指数为12.38，入选“2013年中国电子商务发展百佳城市”，居全国第66位，居全省第9位;入选“中国外贸网密度最高的25个城市”，居全国第23位，居全省第8位。
近年来，江门市龙头企业通过自建网络购销系统、第三方电商平台全网营销等方式开展电子商务，促进实体和网络购销渠道互动发展，提高了供应链和商务协同水平，网络购销规模逐年攀升。水暖卫浴、灯饰照明、生活用纸、不锈钢、食品等优势制造行业的电子商务应用加快普及，20万多家企业及个体经营户在阿里巴巴、中国制造网、环球市场等跨境电商平台上登记注册，在阿里巴巴平台上免费注册的江门市会员超过10万家(人)，使用阿里巴巴诚信通内贸服务的企业超过3000家，使用阿里巴巴中国供应商外贸出口服务的企业超过300家。6000多家企业及个体经营户在淘宝和天猫平台上开设店铺，400多家中小企业参与广货网上行活动。
计划半年内完成500家
“从江门提供的资讯和我们后台的数据比对，我们决定要在江门建立一个立足本地的线上的产业带。”阿里巴巴集团B2B市场部高级市场专家史统达表示，江门有独特的区位优势，它是侨乡，本身的优势产业既具备消费品又具备加工制造、原材料，建设产业带平台项目的优势显而易见。
阿里巴巴城市产业带项目是阿里巴巴近年来提出的一个面向全国的电子商务商业运营计划。该计划通过阿里巴巴成熟的电商网络、技术、平台及品牌优势建立城市电子商务交易服务平台以提高城市重点产业竞争力、吸引产业链聚集、建立实体与网络化产业协作圈作为目标。2012年9月10日，阿里巴巴启动产业带项目，当年12月20日，产业带运营服务商市场上线，开始引入第三方服务商。目前，全国已有18个省(直辖市)共计建立了176个城市产业带，超50万家企业进驻。其中，广东已有40个产业带上线，超24万家企业进驻。
江门产业带平台项目将由阿里巴巴集团和江门国家高新区合作建设，其中阿里巴巴提供平台搭建和技术、招商、培训、推广等方面的专属服务;江门国家高新区负责整合服务资源，加强政策引导，发动企业上线，营造良好的电子商务发展环境。双方共同委托第三方服务机构负责平台维护、管理、运营及上线企业的操作培训。
总部在佛山的江门盈信创展网络技术有限公司是阿里巴巴江门产业带平台项目的第三方运营商。该公司董事总经理潘松介绍说，公司目标是在两个月把“江门产业带”推上线。届时江门产业带将分为机电、服装等几个专区，有针对性地引进有特色产品的中小企业。
江门国家高新区党工委副书记、管委会常务副主任周惠红告诉记者，目前第三方运营商正在根据江门的产业情况做方案。按计划，平台运营后3个月内完成200家入驻企业的服务协议签订;6个月内完成500家入驻企业的服务协议签订，基本覆盖全江门四市三区的优势行业。
实现资源有效集聚未来辐射粤西片区
阿里巴巴产业带是依托着2010年收购的1688这一平台开展的项目，该平台以内销为主。对于企业而言，这并不是一个新鲜事物。记者了解到，在江门产业带落户前，江门地区就已有上百家企业通过1688这一平台来拓宽内销市场。“我们2012年开始做电商，在很多平台上都有经营。加入阿里巴巴这个产业带项目只有半年，我们是和广州那边的第三方公司合作，交给他们全权运营，他们负责过来拍照、给我们排版等。”金羚电器有限公司一位参会的女士告诉记者，该公司虽然也有二三十人的电商团队，但实际操作起来还是没有第三方有优势，加入这个产业带项目之后，销量的确有上升。
“江门的电子商务跟周边来比还是落后的。有一些企业都跟我们反映，因为我们没有这些平台，他们要去东莞、广州去展示他们的产品。”周惠红认为，打造阿里巴巴江门产业带项目能发挥四个方面作用，一是汇聚江门地方特色精品，聚合“好商好货”，帮助采购商跳过中间商，直达原产地采办“一手货”，帮助卖家提升竞争力，降低竞争成本，提升地方品牌竞争力;二是帮助实体商家依托产业带的线上流量获取大量曝光和成交机会;三是借力阿里巴巴平台优势、地方政府政策扶持优势、第三方专业服务商提供服务优势，提升本地优势企业电子商务应用意识和线上竞争力，推动本土传统企业组团聚力，“触网”发展，实现四方共赢。四是营造本地电子商务发展的良好环境，引领本地电子商务产业更快速地发展，从而有力推动和促进江门市优势产业加快转型升级。
阿里研究院相关专家认为，自全球金融危机之后，受海外订单减少的影响，国内的产业集群一直在寻求转型，电子商务成为最佳的选择。从产业集群内的企业自发“触电”，变身为网商，到整个产业集群在政府、服务商的支持下抱团上网，转身成为“在线产业带”，中国正在掀起一股“在线产业带”热潮。
她表示，根据现在阿里巴巴在广东的布局，粤西这片还没有产业带项目，江门这个产业带平台未来将辐射整个粤西片区。
期望
带动江门制造业转型
2020年电商交易额破1350亿元
作为一个综合性的B2B2C电子商务交易平台项目，阿里巴巴江门产业带项目具体会给地方带来怎样的影响呢?记者发现，在发展电子商务产业的热情下，该项目被地方寄予了厚望，而且目标不仅仅是带动地区电子商务发展，还有推动实体经济转型升级。
实体经济 为企业转型升级提供非常好的机会
市商务局局长周文认为，全球知名电子商务品牌阿里巴巴集团与高新区携手共同打造阿里巴巴江门产业带，对大力发展电子商务产业，促进实体经济转型升级具有重要的推动作用。
“过去的竞争是单个企业跟单个企业之间的竞争，现在的市场竞争是供应链跟供应链之间的竞争。谁有办法整合一条有竞争力的供应链，谁就在市场上占有优势。”周文表示，像阿里巴巴这样的电商平台来到江门，正好为江门的企业提供了一个机会，去整合一条成本相对低、风险相对小、效率比较高的供应链。这既是企业转型升级的一条重要途径，也是企业在错综复杂经济环境之下，突围而出，保持竞争力的一个重要途径。
“企业转型升级到底怎么转?要抓住供应链做文章。”周文提出，政府制定商务的发展规划和扶持政策，把阿里巴巴这样的电商平台引进江门，就是在为本地企业创造一个整合供应链的条件和机会。因为根据“微笑曲线”理论，供应链一端是研发设计，一端是品牌网络，现在中国大多数的企业包括江门的企业都处在价值链或供应链的低端，就是做基本的加工、生产，赚取很少的利润，江门的企业如果要转型升级，就是要向“微笑曲线”的两个高端去转，就是要做研发设计，掌握核心的竞争力，同时要开拓国际市场，建立市场网络。“像阿里巴巴这样的电商平台来到江门，为企业转型升级，迅速在国内外建立自己的市场网络，提供了一个非常好的机会。”他说，阿里巴巴产业带项目落户江门将进一步推动江门市电子商务快速健康发展，为江门市企业实现线上、线下业务整合提升，提供良好的平台和优质高效的服务。
地区经济 到2020年电子商务交易额破1350亿元
据介绍，根据江门市政府制定的《江门市电子商务发展专项规划(2014-2020年)》，目标是到2020年，全市电子商务交易额突破1350亿元，网络购物市场规模占社会消费品零售总额的比例超过15%;在江门市中心城区集聚发展电子商务服务业、各区市有针对性地建设特色行业电子商务平台、网上商城和物流专业园。
“现在各个市区的政府也非常重视这个事情(发展电子商务)，大家积极性都很高。我们已委托有关研究机构做整个江门市电子商务发展总体规划。”周文表示，江门电子商务起步较晚，目前正处于奋起直追的阶段。
江海区方面就认为，产业带项目作为电子商务应用示范龙头项目正式落户江海区的电子商务产业园区，为引导该市、该区的电子商务健康蓬勃发展起着重要作用。因为产业带项目是推动江门传统企业电子商务化发展的重点项目，对于集聚江门地区的“好商好货”，展示地方特色，宣传地方产业产品，打造江门地区优势产业名片具有十分重要的影响。
接下来，江门高新区将依托江门国家高新区的总部科技园、科技创新创业园、火炬大厦等发展载体，以电子信息元器件、LED应用、机电装备、新材料等先进制造业作为四大主攻方向，充分发挥区域优势，全面推动电子商务产业的发展。至2020年，在江门高新区建成立足江门，辐射粤西片区，面向境内外的电子商务产业示范基地，江门高新区将成为江门市发展电子商务的核心区。除了引进阿里巴巴这样的电子商务运营服务巨头外，今后，该区还将有所侧重地引进或自主培育系统研发、软件开发等的科技型电子信息企业。
现实
企业渴求环境与政策支持发展电商
虽然政府希望企业借助江门产业带平台项目优化供应链，进而实现转型升级，但记者在采访过程中发现，其实企业更大的需求是通过电商平台打造品牌，拓宽销售渠道。而目前，电子商务人才缺乏成企业发展瓶颈。
贴牌企业 经营越来越难，创品牌寄希望于电商
记者采访发现，江门有不少传统企业做的都是贴牌代加工，受人民币升值、地方劳动力成本增加等因素影响，都哀叹“日子越来越难过”。他们将电子商务视为新时代下值得尝试的一个拓宽市场方式，一方面是跃跃欲试，另一方面却是不知如何着手去做。
“如果有专业的团队可以帮我们打造电子商务，那就非常好。我很有兴趣。”吴女士是鹤山一家鞋厂的老板。她表示，自己的孩子读的是电子商务专业，目前正组建了四五人的团队在给自家企业做电子商务，虽然已能接到订单，但量还是比较少，而且进展比较缓慢，所以对产业带项目可找第三方代运营的方式很感兴趣。“我们才刚刚开始做电子商务，感觉前期投入都挺大的。”她表示，自己的鞋厂做了二十多年，都是传统的经营方式，虽然有在做自己的品牌，但生产还是以贴牌为主，往年出口的量也很大，但现在传统经营方式越来越难，去年订单就少了15%，其中日本的订单就因为日元相对人民币贬值减少了2/3。 “但是自己做品牌也很难，特别是做实体店，铺店都要花费不少钱，所以还是想从电商着手。”她说，鹤山的同行中也有做电商的，虽然大家都想做，但做得好的比较少。
“OEM(代工生产)厂商虽然与产业带接触不紧密，但是还是要考虑整个局势的发展，才能立于不败之地。要看到全局，才不会做一个错误的决定。”江门市鲁班尼光电科技有限公司副总经理桂光辉参加了产业带项目的签约和推介活动，他坦言，自己也曾计划做一个类似产业带一样整合各种资源的综合网络平台，把灯饰行业的设计师、装修公司等全整合到网上。可“后来经过调查发现投入很大，不是我能玩得起的”，而且“整个LED制造业各种技术规格、标准等都不成熟”。最后他选择了转入到原点，做代工，“因为所有东西全部离不开产品，所以我们决定先把产品做好。选择OEM好起步”。他始终认为，制造业是基础，不管电商怎么发展，根本离不开制造业。“所以我们专心把制造业做好，同时看清电商发展动向，做好对接，给它提供好的产品”。他表示，此次政府集聚所有企业来做这件事，很容易形成一种核聚变效应，这靠单个企业或阿里巴巴单独来做很难，因此会积极加入到产业带的各种活动里。
行业商会 政府应着力解决人才培训问题
“政府引进产业带项目后，会使很多没想过做电商、没做过电商或者正在做电商的企业都开始关注电商，亦关注了阿里巴巴。同时，企业也会思考如何参与，如何通过这个项目让自己有所得益，会更积极做电商。”江门市网商会会长钟敏波说，江门产业带项目的签约，对江门的电商氛围也会起到带动作用，而且因为有政府这样的行动支持，企业、商会对未来电商发展亦更有信心
记者在采访中发现，企业对于产业带都有所期待。钟敏波也期待，其可以给江门制造业一次对于电商深层次的了解，重新认识到电商，做电商。但是，当下他更关注这个项目如何落地。而在他看来，江门产业带发展如何，第三方起核心作用。“要落地好，需要一帮很顶尖的团队作运营，以撑起江门这个电商发展起步较慢的城市。这个第三方要有经验，带领出企业一个好运营团队，即使企业没团队，也可以帮企业做代运营;而且要有很好的技能，能够做数据分析，能分析我的产品在哪个市场好卖等。”
记者了解到，在产业带被引进江门同时，江门网商会的企业家们也正在搭建一个相当于迷你天猫、迷你京东的地方电商平台“江门五邑资源平台”，目前平台框架已搭起来，并在内部试运营，预计会在明年3到6月份之间上线。
钟敏波坦言，这一平台与江门产业带本质是一样的，都是整合地方资源。不同的是，产业带项目是二级链接，而且是一家企业运营，而资源平台是江门一大帮企业家在做，是由这些有电商经验的本地企业充当第三方角色，他们是企业坚强的后盾且是非盈利性质的。在他看来，这一平台与产业带“不会有冲突，或者有互补”。据介绍，该平台上线后所针对的市场将有所偏重，“七成国外，三成国内”。
据了解，一直想要打造电子商务产业基地的高新区，目前正在积极邀请五邑资源平台落户。钟敏波表示，这样一个平台由单个企业或是政府来搭很难，现在江门企业家们在做这个事，希望得到政府的认同和支持。在他看来，目前江门电商发展首要任务就是解决人才问题。“第一个人才培训，第二个对老板意识的培养，灌输他们互联网的思维。为什么个个企业说想做不会做，就是缺人才。企业要做好电商，人才是最基础的”。
据了解，这段时间，网商会已与职院、电大合作，建立人才培训基地。其中江门职院的“电商课室”已经开始启动，该课室用的是企业现有的电商系统，并且派企业人员进去指导，希望学生通过这种“现实做电商”的实操，“毕业后去江门哪个企业都可以马上做电商”。
