但在与笔者的初次见面中，他却看不出丝毫的老板架子，衣着简单，言辞谦和，举止从容，相比于普通的商人，更多了一些儒雅的书生气。
而或许也恰恰是因为这份从容不迫的沉稳自信，让李得以在瞬息万变的市场环境中时刻保持着清醒的头脑，居安思危、以变应变，并一步步做大做强。
即便是在市场一片不景气、行业竞争愈加激烈的2014年，志高厨电在由李总镇守的河南市场，依然保持着稳定向上的增长势头，并在众多二三线品牌中脱颖而出，跻身前列。
互联网冲击下的渠道创新
近年来，汹涌而来的互联网浪潮，对传统渠道的各种冲击，是显而易见的。而这一点，对于常年奋战在销售市场一线的代理商、经销商来说，也最有切身体会。
“既然避不开，就去全力拥抱它。以合作的态度和共赢的思路，去利用好互联网渠道，将营销平台多元化，从而提升经营的效率和业绩。”在李看来，电商已是大势所趋，改变传统观念，与时俱进，加强渠道创新，才能在日益激烈的市场竞争中获得良性发展。
“近年来，志高厨电在河南地区一直都坚持走多元化的渠道融合与推广，除了自建专卖店外，还另辟蹊径切入建材、卫浴市场甚至水暖、太阳能、建筑工程等各个不同的领域，达成互惠互利的销售合作。而其中，不少专卖店还融入了橱柜项目，形成了橱柜、厨电的一体化销售模式。”李坦言，为旗下的层级经销商探索更多的产品销售模式，创造更多的盈利空间，是每个区域代理商的职责所在。
而这种异业联盟的渠道销售方式，还被眼光敏锐的李总，积极运用到了线上渠道的开拓中。“从2013年下半年到2014年，我们通过与当地知名的西安团装网合作，总共办了15场大型的团购砍价会活动，将线上的潜在客户有效引导至线下消费。其中，办得最为成功的一次，单场营业额超过了50万元。”不过，李表示，团购砍价会的利润会相对薄一点，但薄利多销，从整体来看还是盈利的，主要是带来了人气和客流量。
“2014年，我们还尝试通过O2O积分兑换的方式来实现线上线下的融合。即：成为某O2O线上平台的品牌商，凡是购买志高厨电产品的用户，都可以进行会员积分;当然，用户也可以用累计的积分，来兑换志高厨电的产品。”虽然初步尝试的效果还没有很明显，但李认为，机会都是自己去找来的，尤其在如今已经愈演愈烈的市场竞争下，只有主动改变、敢于试错才能把握住先机，而这不可谓不是一个创新性的渠道通路。
也恰恰是因为以上种种多渠道的撒网布局，李所代理的志高厨电，如今在河南市场的二三线厨电品牌中，已经稳居前三地位。对于2015年的工作重点，李表示要在现有渠道精耕细作的基础上，继续进行渠道下沉，即把国家政策号召的新城镇化建设、新农村建设，作为有效切入口拉动刚需消费，并以志高厨电近两年大力拓展的电热水器项目，作为龙头产品，进行有针对性的重点突破。“2014年，志高厨电一共推出了18款电热水器的创新产品，这无疑是我们代理商开拓市场的最佳利器。”
品牌化和专业化是发展方向
一方面，通过多元化的渠道创新寻求突破，但另一方面，李也始终保持着清醒的头脑，他认为，传统的线下渠道依旧是安身立命的根本，占据着绝大部分的销售份额。而针对传统渠道，李坚持走品牌化、专业化和服务化的经销思路，从始至终都没有改变。
“还记得十年前，之所以会选择代理志高厨电，就是看中了其背靠大品牌的优势，”李如是说到，“其次，我个人也比较欣赏和敬重志高厨电总经理蔡爱文儒雅谦和、务实能干的为人和作风。尤其是这十几年来，蔡总都一直身体力行的进行着技术层面的研发工作，称得上是这方面的专业型人才，对于行业前瞻性的把控都比较准。”
如今，随着生活水平的提高、品牌意识的增强，品牌化和专业化更成为了消费者理性选购厨电产品时考虑的主要因素。而在2014年底，志高空调大手笔签约了成龙作为代言人，这对志高品牌整体的形象提升无疑是强有力的助推剂，“这一签约，比我们在当地拿出500万来做广告宣传的效果都好。”李略带激动地说道。“2015年，志高厨电还提出要加大对进驻KA终端卖场的支持力度，这也增强了我们拓展市场的信心。”
事实上，河南是一个非常特殊的厨电市场，区域大、品牌多。“想在当地真正做到一枝独秀很难，因为品牌太多太杂了，竞争非常激烈。”李坦言，“面对挑战，就是看谁的内功更为扎实，做好内部防御，才能在竞争中游刃有余。2014年，针对电热水器这一新上马的矛头产品，我们特别成立了5-6个人的独立营销团队，来进行专项操作、重点突破。”
2015年，对李来说，依旧是精细化运营的强化年。“希望志高厨电总部在把产品继续做扎实的同时，能进一步强化产品培训以及新营销策略的指导。”虽然志高厨电去年在河南市场取得了业绩的稳步增长，但李并没有任何的盲目乐观和松懈，面对复杂多变的外部形势，他坦言提升团队素质，以规范化夯实基础、扎稳马步，才能走的更长远。
