与经销商共赢：让经销商“无忧赚钱”“加盟安莱特，5万开走长安车!”
这是最近几年地暖人对安莱特最深刻的印象之一。陈益光说，安莱特之所以如此“出手大方”，是为了方便经销商更好地为终端客户做好服务。而恰恰是这种“从经销商利益出发，坚持和经销商共同成长、共赢”的企业发展理念，让安莱特迅速成为行业内的知名企业。
据陈益光回忆，成立之初的安莱特和其他所有同行企业一样，需要寻找志同道合的合作伙伴。由于当时国内电地暖市场尚未完全成熟，专门做电地暖的经销商非常少，要想快速建立营销渠道比较困难。但从那时起，安莱特就意识到要成长就必须培养市场，必须为合作伙伴提供周到的服务。为此，安莱特经过走访经销商，了解了经销商的实际困难，并据此制定了详细的服务策略。比如，对于刚进入电地暖行业的经销商，安莱特除了提供产品和技术支持外，还安排深度技术培训、施工工艺培训、营销培训。2014年，安莱特重金聘请专业咨询师，制定了对经销商提供企业管理服务计划。针对具体项目，只要经销商需要，安莱特就会提供前期与甲方交流、制定方案以及后期技术、安装现场指导等服务。针对目前零售市场兴起而大多数经销商实力偏弱的现状，安莱特还提供前期配套设计服务。安莱特目前拥有一支专业的设计师团队，专门为经销商提供配套服务，在一定程度上降低了经销商的人力成本，同时为经销商带去了安莱特的贴心服务。
据安莱特员工透露，陈益光经常把“让经销商无忧赚钱”放在嘴上。也正是这种把经销商的利益放在心上的治企理念，让安莱特一直保持高速增长的态势。陈益光介绍，目前，安莱特的市场销售已经初具规模，在华北、西北、东北、西南等地签约了近500家经销商，其中核心经销就有近200家。而在地暖行业不景气的2014年，安莱特的市场销售量与2013年相比逆势增长了30%。
与市场同步：让品牌为企业发展引路
陈益光告诉记者：“安莱特目前已经走上健康发展的快车道。现在，安莱特的品牌知名度、客户群和市场份额均已比较固定。针对新的市场发展趋势，安莱特将积极完善产品结构，瞄准中高端电采暖产品做相应的研发和推广工作。”
据介绍，安莱特的主业是生产销售电地暖产品，而电地暖产品的安装对象主要是新建房屋，难以满足既有建筑的采暖需求。为了让更多用户实现采暖需求并扩大企业的市场范围，安莱特从2014年开始在电采暖器产品领域发力。陈益光说：“安莱特的最终目标是解决用户的长期供暖问题，希望通过电地暖和电采暖器两类产品服务更多用户。所以，安莱特推出了高端对流式电采暖散热器。该产品只要十几分钟就可解决家庭采暖安装问题，特别方便。而产品的时尚外观则满足了很多业主不喜欢破坏原有装修风格的要求。也正因为诸多优点，让安莱特对流式电采暖散热器一经推出便受到市场认可。仅半年多时间内，安莱特对流式电采暖散热器已经发展了200多家经销商，让安莱特完美实现了从‘电地暖方案提供商’到‘电采暖解决方案提供商’的转身。”
对于安莱特的主业——发热电缆业务，陈益光表示，安莱特近年发力南方采暖市场已经取得明显成绩，在西南、华中、华东等地区拥有大量经销商，市场销售额在安莱特总销售额中所占比重在稳步上升，在四川市场上取得的成绩尤为突出。陈益光透露，安莱特在四川电采暖市场上的市场份额已经占整体四川电采暖市场份额的40%50%。对于安莱特产品市场营销获得成功的秘诀，陈益光认为，除了坚定“和经销商共赢”的策略外，安莱特一直坚持的品牌战略尤为关键。陈益光表示：“只有提高了品牌知名度才会有更大的市场。”为此，安莱特最近几年一直是各类展会、行业推动活动的“常客”。同时，安莱特还积极支持各地经销商做销售终端推广并为当地经销商提供相应支持。2014年，带有安莱特品牌广告的公交车在京城里穿梭，这就是安莱特和当地经销商针对销售终端所做的推广杰作。另外，针对南方家装市场特点，2014年，安莱特在四川达州联合经销商开展装潢设计师推广活动，让当地设计师了解电采暖，并切身感受安莱特的品牌实力和魅力，从而达到通过这些设计师向业主推荐安莱特电采暖产品的目标。
陈益光介绍，正是因为在品牌塑造和推广上不断地下功夫，安莱特获得了深厚的发展根基，在实现“让经销商无忧赚钱”目标的同时，安莱特品牌发展之路也越走越宽。
与未来共舞：引领电采暖行业走向春天
陈益光一直说自己是对电采暖事业比较有信心的人，并且对行业未来发展有清晰的认识。针对目前地暖业水地暖占据大部分市场份额的现状，陈益光一直倡导“‘理念普及’优先，产品推广次之”的行业发展理念。即先让现有地暖经销商认可电地暖、电采暖系统，而不是直接向其“硬推”电地暖、电采暖产品。陈益光说，“电采暖行业太大了，企业如何推广很重要。现在很多做水地暖的公司都在关注电地暖，因为水地暖竞争激烈而且价格很低，利润空间有限。而电采暖免维护，特别是干式铺装，安装方便，升温快，有很多优势。电采暖器和电地暖在很多旅游地产以及热源达不到的地方，其市场需求量很大。电地暖在采暖占比中所占的比例正在慢慢增大，在南方市场尤为明显。”
此外，国家能源现状让陈益光感到电采暖的春天即将来临。比如，全国2015年将全面推行分时电价政策，很多地区为降低雾霾还出台了电采暖鼓励政策。同时，我国正在建设核电站、风力发电站和光伏发电站等，充足的电力供应将促使电价下降，电采暖市场将会爆发式增长。加之电采暖不像水采暖那样需进行放气、放水等维护措施，使用方便。所以当水、电两种采暖方式在使用成本上相同时，电采暖产品将具备相当大的市场竞争优势。另外，目前各地陆续执行阶梯气价政策，导致水暖运行费用大增，一部分客户将有望转投电采暖的怀抱。这也将使电采暖有更大用武之地。
陈益光介绍，多年来，对市场发展趋势的准确把握，让安莱特在发展战略上拔得头筹。比如，在北方新农村建设市场和煤改电市场，安莱特都取得了出色的成绩。安莱特在北京地区为众多农民兄弟家庭带去了舒适节能的电采暖系统，为吉林、辽宁、新疆、河北等北方地区的居民带去了使用耗能方面更为清洁的电采暖产品。
陈益光说，安莱特还在高速增长，并致力于成为行业领先企业，而且肩负着“引领电采暖行业健康发展”的行业使命。所以自己近年来不断为电采暖行业发展奔走呼号。在前几年阶梯电价出台时，自己就积极参与凤凰卫视节目，为行业利益振臂疾呼。自己多年来积极参与电采暖相关标准、规范的编写工作，为行业发展献力。而未来，“安莱特将与未来共舞，引领电采暖行业步入春天”。
