小老板林国靖偏不信邪，4年前他认准一种“踢脚线式”电采暖产品在江城有市场，可周围的朋友都摇头，他却反其道而行之：“如果大家都看好，反而说明市场竞争很激烈。”
他毅然砸下50万元，这几乎是他当时的全部身家，拿下该产品的湖北总经销。4年耕耘，他把产品装进了近3000户江城家庭。
背着采暖器挨家上门讲解
到底是什么产品让林国靖如此着迷?昨日，记者来到武昌中南路口金马凯旋家居16楼，玛瑞克采暖体验馆内一探究竟。
温度计显示室内温度20℃。原来，沿地板上方的墙根上，贴着一条类似踢脚线的白色金属体，长1.5米左右，宽约6厘米，就是它在提供热量。
林国靖介绍，“踢脚线式电采暖”采用专利技术，用超高温导热体作为加热管，比空调、油汀省电20%，预热时间仅30秒。他拿了一张报纸放在墙壁上，只见报纸被吹得轻轻飘动起来。“它是从下至上制热的，就如同一道热幕墙，可很快把整个房间加热，真正做到温足而头凉。”
4年前，他在一个朋友家里看到这款产品，立马产生浓厚兴趣。他亲自到江苏丹阳的厂家考察，人家并不热乎，原来曾经有人在湖北经销过该产品，市场反应很一般，而且林国靖还是新手，没有暖通经验。
林国靖却坚信好产品一定有市场。他采取了最笨的办法开拓市场，发短信、发信函、小区推广等各种方式遍地撒网，只要有人打来电话，他就背上采暖器，到人家家中实地演示，差不多跑遍了武汉三镇的小区。产品的实效、真诚的讲解打动了不少客户，并且创造了一个奇迹：只要他能敲开人家的门，80%的人家都愿意试用，试用后多数都会购买。
这两年，以老带新的回头客越来越多，有的客户一个人就推荐了上十人购买。
除了采暖效果好，这款产品最受欢迎的一点在于安装简便，一般量房后半天内即可安装完毕，即安即用，不用钻墙打洞、撬地板。事实上，林国靖的客户80%以上都是安装在已经入住的房间内，实现了和水暖、地暖的差异化竞争。
巧用网络吸引年轻用户
今年以来，他发现一个新特点，200平方米以上的大户型、别墅等安装得特别多，如武汉天地、万达公馆、复地东湖国际等，“越是大户型，踢脚线式采暖经济实惠的优点越突出，价格只是水暖、地暖的1/3，单台价格在1000-2000元”。
林国靖说，对于有海外生活经历的人来说，接受尤其快，不少客户没听他介绍完就拍板，理由是“我在国外家庭见到过”。
林国靖还与时俱进开通了微信号，把安装实景案例搬到微信上，通过微信又吸引了不少年轻客户。
4年来，林国靖始终坚持一些原则不动摇，比如必须先实地量房再安装，因为房间的大小、地面使用的是大理石还是木地板对采暖效果影响很大，必须据实评估;再比如一台也上门安装，有的客户先装浴室，试用效果好，再装全房。
除了家庭用户，林国靖还开发出一些单位用户，有的用途连他自己都没想到。比如高温瑜伽馆，可快速升温至40℃左右;还有特种养殖，比如用于蛇等冷血动物的温室;还有蔬菜大棚、馒头发酵室等。
