原先粗放式的市场开发，当初的确为厂家省下不少人力、财力、物力，但随着市场和产品步入成熟期，这些大代理、大商家甚至已经成了阻碍厂家发展的绊脚石。而这些区域大代理、大商家也早已不满足原先的角色定位，不满意被厂家“呼三喝四”，“野心急剧膨胀”的同时亦让厂家头疼不已。
既要寻找实力强大的经销商打开局面，也要充分重视和帮助中小经销商为市场查漏补缺----厂家和商家都想让自己在市场运营中占据更有利的位置，拥有更多话语权，但也必须面对现实，摈弃原先简单的“控制与被控制”的博弈，进入新的博弈游戏，才能共存发展。对于厂家来说，要更讲究市场营销的精细化和准确性。
在这个过程中，厂家既要让经销商看到短期利益，也要让经销商看到未来利益；既要让经销商看到产品本身的利益，也要让经销商看到产品以外的社会效益。而对经销商来说，如何最大限度地利用厂家提供的资源，为自己所用，从而将双方的利益在同一市场实现最大化，才能真正实现未来的可持续发展。
