上海邦浦实业集团有限公司由谢张国及其女谢芳（现任董事长）联合创立，目前集以泵、阀、节能电机及成套给排水设备“研产销”为主业，以污水处理、环保设备及相关配件的生产销售和进出口经营业务为外延。
二度创业 跳开低端同质竞争
浙江温州永嘉瓯北镇因以泵阀产业的迅速崛起被称为“中国泵阀之乡”，据瓯北镇２０１３年公布数据显示：“国内泵阀四分之一永嘉产，亿元产值以上的企业３６家”。老谢曾以此为起点，从温州到上海开辟市场，担当某泵阀集团技术总监一职。
邦浦算是老谢的二次创业，经过几年高速的技术沉淀与渠道培育，邦浦跳开低端同质化、中高端无研发的小规模经营格局。２００８年，邦浦进入高速发展轨道，实施兼并扩张战略，收购了上海人民电机厂有限公司的全部技术和部分资产，如今邦浦的泵阀产业已从家庭工业、二次创业逐步过渡到创新创业的第三个阶段。
“我国泵阀行业虽然发展迅速，然而行业依然存在一些问题。目前格兰富、威乐、凯士比、ＩＴＴ等外资企业仍然占有市场较大份额。由于我国的技术力量薄弱，外企在中高端产品市场占据一定优势；而且国内企业规模小、分布分散，产业集中度低，缺少高端技术，低水平产能比重过大，产品同质化严重。”谢芳说。
泵阀品类繁多，进入门槛低，如何在同质化的行业特性中突围？老谢为邦浦确立了六字战略方向“定位、团队、市场”。
专注研发 抢占节能市场高地
“定位”意为战略方向的确立。“邦浦在业绩稳定后，制定了替代、超越进口产品市场的战略。”谢芳说，邦浦起步为部分国际品牌做ＯＥＭ贴牌生产及配套供应等多种方式带动渠道布局，与欧美数个国际品牌建立了稳定的国际网络合作关系和销售渠道，稳步度过初创期。
随着企业制造的不少产品逐渐在海内外获得成功应用、业务拓展与技术工艺的完善，邦浦在生产模式上，缩减原来的零部件代加工和贴牌生产占比，专注自有品牌“邦浦”，集中研发与生产力量以提高专业资质和增加品牌附加值，借助构建完善的市场渠道，以代理＋部分直销方式提高“邦浦”品牌知名度。
“团队”为技术工艺创新的落实者。老谢长期亲身跟踪设计研发环节，其为邦浦设定了“自主研发＋微创新”的研发模式。老谢从连成、东方、熊猫等一批业界龙头引入一批青年技术骨干，成立了３０人的创新小组来提高自主创新能力，小组从现有的产品工艺、结构、成本设置注入了自有的研发思路，实现对成熟产品的二次创新，尤其在给排水领域上获得了行业突破。企业还将新技术引入在工艺研发流程中，如邦浦设计泵产品采用ＣＦＤ（计算流体动力学）专业设计系统，采用３Ｄ流场及应用场景模拟分析，相比其他企业同级泵类产品，邦浦在水力方面的流失损耗更低。
“市场”意在锁定优势市场，将核心专利产品直接打向终端，占据市场高地。“国外品牌更擅长大型工程项目，国内品牌则在小型工程、设备销售的低价区徘徊厮杀，要走入中高端市场市场，邦浦必须切入节能高效的绿色路线实现突围。”
在排水能效积淀了数项低碳节能技术之后，邦浦以“ＢＰＸ低碳节能组合离心泵”等新型系列产品设备叩开了第三世界产业节能转型的市场大门，相关产品在中国环博会以及印尼、泰国的行业专业水展上逐年累获好评。
技术出口 寻求国际增量市场
在老谢“六字”方针的指导下，邦浦三步并两步，在业界红海中迅速形成自己的商业特色：聚焦建筑、消防、工业领域的高效节能产品。根据国家标准《清水离心泵能效限定值及节能评价值》中对企业的规定，邦浦高效节能的相关水泵年销售已达到不低于２０００万元的要求。
谢芳说，在走国际化工程的过程中，邦浦的自有节能品牌设备及配套供水方案已实现部分进口替代。“在印尼一个大型电厂锅炉给水泵新旧设备更换项目中，邦浦产品因在外观设计、节能认证上的积累获得了印尼项目组及中方承包商的共同认可顺利完成接单，目前印尼已成为邦浦开拓东盟市场的首选。”谢芳说。
在第三世界舞台上登台献唱的邦浦，以“专业＋品控”的管理思路打开市场销路，并默默构建起“技术生态圈”，以输出自主专利技术意欲打破国际终端顾客对凯士比、ＩＴＴ等世界一线企业技术应用的“路径依赖”。
“２０１２年老挝万象市召开万国首脑会议旁的一河水泵站项目中，项目方就采用我们的大型设备，并完成现场施工等一系列工作，是一个很完美的交钥匙工程；在委内瑞拉，中委两国签订的泵阀项目订单中，邦浦就以技术转让，为对方提供节能型水泵的模具、制作工艺及人才培训，以技术出口换取新的市场利润。”谢芳说。
目前，邦浦已计划探索更广域的国际市场平台，谢芳在此前赴德国考察期间，对威乐（ＷＩＬＯ）的自动化流水生产模式表示出极大的兴趣。“国内企业往往追求大而全的产品思路，虽然看着各插一脚、各吃一块，但却在专业化程度上难与国际一流企业比肩，而威乐小而精的专业化、规模化生产，让我明确专精特新企业不仅要扎根在一个专业领域内稳定市场，更要在国际市场中寻求自己的增量市场，以保持自己的专业化与规模化之间形成正向的经济效益。”她说。
专家点评
金福安 博士 同济大学 经济与管理学院党委书记
专业化离不开创新驱动
邦浦的老谢和小谢（谢芳）两代人都执著于专业化的道路。老谢二次创业干的还是自己的老本行——泵阀业，小谢不但传承了老谢的衣钵，而且对企业专业化有了更深的了解。
邦浦的专业化是以创新驱动的专业化。首先是以定位引领战略创新，从代工、贴牌走向自主研发和自有品牌；其次是以团队支撑技术创新，组建研发团队，应用专业设计系统，开发出先进的泵阀产品；第三是以市场打造企业品牌，通过技术和产品的输出等营销创新，在第三世界国家取得市场地位，树立品牌形象。由此可以看到，专业化的深度发展必须以创新驱动。
离开创新，专业化只能是以代工、贴牌为主的低端专业化。中国的制造业要走向高端，一定要走创新驱动的专业化。改革开放以来中国制造业大国的地位是由外资推动的，但外资企业的关键零配件和核心技术仍然掌握在其母国（地区），国际市场的开拓基本也是以母公司为主。在此状态下，中国只能成为制造业大国，而不能成为制造业强国，更不能由中国制造转为中国创造。
创新一定是以企业为主体的，这是由市场经济的动力机制决定的。而创新的主要来源在于中小企业。在大企业垄断、缺乏创新积极性的条件下，创新既是中小企业生存、成长的机会，也是中国制造业转型升级的要害。如果占企业总数９９％的中小企业转型升级没有成功，就不能说中国的企业实现了转型升级。
中国的企业如果获得全球性的影响，其规模一定要足够大。但提到规模化，大家往往首先想到的是多元化，而不是专业化，特别是忽略了成功的案例，如华为、联想等。深入考察华为、联想等企业，其专业化是大于多元化的。华为的案例，更加说明规模化是以创新驱动的专业化为基础的。
专业化就是中国功夫的“下盘”。“下盘”不稳，任你十八般武艺再熟也是枉然。但如果有了“下盘”，没有招式的创新，你的每一招都在对手的预料之中，也是必输无疑。所以，中小企业在有一定积累的前提下，务必要沉下心去，坚持专业化，坚持在创新上的投入，这样才能在国际垂直分工中获得地位，向价值链高端迈进。
