厂区人来人往，车间机声隆隆，装运货物的汽车进进出出，一派繁忙的景象。这是 2011年12月底，笔者在广东鹤山市址山镇康立源卫浴、瑞林花洒公司看到的情景。近年来，址山镇卫浴企业以质量为根本，以品牌拓市场，不断完善产业配套，使五金水暖卫浴企业逐渐妈展壮大。目前，全镇五金水暖卫浴企业达300多家，从业人员1.5万人，年产值达30多亿元，成为该地区的支柱产业之一。
以质量为根本，以创新提升竞争力
址山的水暖卫浴五金产业起步于上世纪90年代后期，当年址山镇委镇政府充分利用国内一批水暖企业向外扩张的契机进行针对性招商引资，初步建立水暖卫浴五金产业园，奠定了址山水暖卫浴五金产业的发展基础。目前，300多家水暖卫浴企业主要集中在镇内大营工业区及东溪A、B工业区，占地面积达6000亩，2011年实现工业总产值30多亿元，销售收入25亿多元，出口额达到3亿多美元，产品在市场的占有率不断上升，得到了国内外消费者的一致认可。
“ 市场竞争必须以质量为本，控制好产品品质，整个产业才会正常发展，才会有生命力和影响力”。采访中，址山经济发展办主任劳健鹏如是说。
不断推进水暖卫浴业的发展，址山的确有其致胜的法宝。这里的企业注重锤炼“内外兼顾”的硬功夫。“外”指的是外观设计，“内”练的是功能研发。凭着这个法宝，址山不仅走在全国水暖卫浴多功能开发的前沿，近10年来，更注重款式和质量，从而成功赢得消费者的青睐。
址山镇坚持依靠科技进步推进经济发展，不断深化科技兴镇战略，增强发展的后劲和潜力，促进全镇经济持续健康快速发展。对有发展潜力、技术含量高、市场前景好的项目优先发展;对有区域特色、产业规模大、能带动整个产业发展的项目，进行重点扶持;对附加值高的高新科技项目，进行跟踪扶持，有力地促进科技与经济进一步结合。
引导卫浴企业积极引进高新技术，改造和提升传统五金卫浴是址山镇的又一举措。鼓励企业引进和使用新技术、新材料和新设备，研制开发纳米釉面技术、亚光釉面等新产品，提高产品的科技含量。在发展中，积极培育发展龙头企业，利用龙头企业的设计、管理、技术、用户网络等优势，带动百家千户的发展。
以品牌拓市场， 让区域优势形成集群效应
近几年来，址山水暖卫浴五金行业一直保持良好的发展势头，“址山水暖卫浴”在国内逐步被行业认知，已成为具有一定知名度的区域品牌，是址山对外一张亮丽的“名片”，为产业招商打下了良好的基础，促进了址山经济的可持续发展。
址山镇现有本地培育的卫浴成品生产厂家近40家，其中以泰林卫浴、康立源卫浴、依文森卫浴、洁丽卫浴、三力卫浴、雅洁卫浴、欧牌卫浴、先威特卫浴等为代表的一批企业已逐渐在市场竞争中树立了较高的品牌知名度，年产值达到7.5亿元，纳税约3千万元，起到很好的行业领头作用。2007年后，成功引进了三家全国水暖卫浴成品知名品牌企业中宇建材集团、申鹭达集团、宁波奥雷士洁具实业有限公司在址山设立了生产基地，进一步推动了址山地区卫浴基地的品牌建设。
为进一步打造址山水暖卫浴“区域品牌”，帮助企业开拓市场，址山镇委、镇政府积极组织和协助企业组团参加国内外高品位的水暖卫浴产品展销会：2007年10月，组织了镇内17家卫浴企业以“址山卫浴”为统一形象到全国最大的水暖卫浴生产基地之一——福建省南安市参加“2007中国(南安)水暖、五金交易会”;2008年3月,组织瑞霖沐浴科技有限公司等多家企业赴意大利米兰参加第36届国际卫浴展览会;同年5月,组织16家卫浴企业组团赴上海参加“第13届中国国际厨房、卫浴设施展览会”;协助洁丽、泰林、力劲等多家卫浴企业以自己的品牌独立参展广交会;组织镇内多家卫浴企业组团赴上海“第14届中国国际厨房、卫浴设施展览会”参展。
在同心协力打造区域品牌的同时，镇内的企业还积极进行研发创新，创建自主品牌，取得了可喜的成效。如在由国家行业协会组织、建筑五金分会承办的“中国水龙头知名品牌”、“中国阀门知名品牌”复评审，“中国花洒及卫浴配件知名品牌”评审活动中，康立源卫浴实业有限公司被评为“中国水龙头知名品牌”，瑞霖淋浴科技有限公司被评为“中国花洒及卫浴配件知名品牌”。
美标、埃美柯等知名品牌企业的进驻，并与址山当地水暖卫浴企业建立长期合作的关系，更是增强了址山水暖卫浴五金产业的集群效应，掀开了址山镇特色产业发展的新篇章。
开发、生产、销售一体，上下游联动，完善产业配套
址山镇紧靠“水口中国卫浴城”、“开平月山电镀城”、“司前不锈钢基地”这3个区域性产业基地，地处“一区三市”交汇地，是珠江三角洲连接粤西地区的咽喉重镇。针对这一独特的地缘优势和地理优势，镇委、镇政府把招商引资重点定在了“五金卫浴”这一特色产业，在近几年的30个招商引资项目中，有21个就是五金卫浴类项目，占总数6成半以上。经过长期的打造和发展，址山镇已形成了“原材料供应-核心部件生产-卫浴机械制造-名牌产品产销”这一完备的五金卫浴产业链。
在原材料供应方面，水暖卫浴行业主要的原材料为铜材，而址山目前已经形成以伟强铜材、金益铜材、金洲铜材、东霖铜材、伟伦铜材、骏展铜材等大型铜材生产企业为主，一大批中小铜材生产企业为辅的原材料生产供应格局，原材料供应能力辐射址山镇和开平水口镇相关水暖卫浴企业，市场占有率达70%以上。
在中间部件生产方面，汉特科技发展有限公司是一家拥有自主知识产权的新型高科技企业，该公司自行研制、开发和生产的太阳能冷热水恒温调节阀是目前最先进的太阳能热水器核心部件之一，已申请了国家实用新型专利。此外，以瑞霖、摩迪、永超、奥登等为代表的企业提供了花洒、升降架等中间产品，以“力劲压铸”等为代表的压铸厂提供卫浴常用的拨手、手轮等产品。这些企业进一步完善了址山镇的五金卫浴产业链。
在五金卫浴行业机械设计、制造、销售和维护方面，在址山镇和水口镇交界处，出现了集研究、设计、生产、销售为一体，致力于五金、水暖加工行业专用机床设计制造的专业厂家，分别是““鸿熙机械”和“德林机械”。其中， “鸿熙机械”以生产表面处理抛光、砂光自动化专用工作母机为主，技术水平领先同业。据不完全统计，现时址山和水口的90%的水暖卫浴企业正在使用这两家企业生产的设备。这三家企业已成为址山五金卫浴产业配套上不可缺少的部分，对址山的五金卫浴产业链起到了进一步完善的作用。
重视和培养人才，确保行业的健康发展
由于招商途径的多样化，现时址山的投资客商的来源十分广泛，除了鹤山、开平、广州、佛山的本省老板外，还有广西、福建、浙江、江西、河南、香港、中东等外省及外国客商。不同类型客商的聚集，带来了不同的技术、不同的发展思路、不同的管理经验，促使址山在产业集聚的同时文化也进行相互交流、相互吸收，从而形成了址山独有的“多元商业文化”。
近几年，址山五金卫浴企业高速发展，由几年前的几十家增加到目前的300多家。工厂发展如雨后春笋，企业间的竞争已由产业技术含量和管理水平的竞争演变成了企业人才的竞争。众多的就业岗位急需大量的营销人员、技术人员、普工。址山本地人大多数都会选择普工以外的工种，使得普工难招。尽管目前部分企业开始从佛山和其他产区大量引进人才，可仍有不少卫企对人才的重要性认识不足。劳健鹏主任认为，在未来的市场竞争中，卫浴企业想取得突破性发展，必须对人才的重视和培养有着更清晰的认识及规划，才能确保址山五金卫浴企业的竞争力，确保行业的健康发展。
