图为企业负责人在介绍智能家居产品。
开工一个月，销售额就超过1000万元，更为可喜的是还新增两个大客户，带来订单7000万元。专门为龙头企业做配套的星晨公司，今年的业绩将实现逆势大增长。4年前创建的这家小企业，是怎么过上好日子的?小企业与龙头企业协作配套为何能产生这么大的效应?带着这些问题，昨日，记者前往南安英都一探究竟。
本报记者 郭培明 邱和军
背靠大树
小企业业绩连年跳升
走进位于申鹭达工业园内的星晨洁具公司的大门，车间内，开模、打磨、装箱，40多个工人正紧张有序地忙碌着。申鹭达股份有限公司董事长助理吴赟告诉记者，当年申鹭达专门提供3000平方米的车间，吸引三角阀专业生产商星晨公司入驻，成为其协作配套加工企业。
说起当初与申鹭达的幸福牵手，星晨公司总经理洪本注说是“日久生情”。早年，洪本注作为南安水暖阀门供销大军中的一员走出去。随后，在浙江台州创业，专注三角阀加工10多年。因为工艺精良，从2003年开始，他就成为申鹭达的供应商，得到申鹭达的大力支持，加工作坊在业内小有名气。
洪本注介绍，在多年的稳定合作过程中，双方都感觉难以割舍，于是从2006年开始洽谈更进一步的合作。英都镇政府也动员洪本注回归二次创业，入驻正在开工建设的申鹭达工业园，融入当地水暖阀门产业链。“考虑了三年，最后还是觉得回来更有利于发展做大。”2009年，洪本注在申鹭达工业园内拿下一个车间，创建星晨洁具公司，由申鹭达提供技术图纸，专门加工三角阀。由于性价比高，加上又是大品牌的长期供应商，良好的口碑效应还为星晨公司赢来不少新客户。洪本注告诉记者，去年底从中宇和辉煌、欧联等南安当地大企业手中拿到7000万元的订单，今年销售额有望达到1.5亿元，企业越做越大。
采访中，记者了解到，这种手拉手式的模式，已经成为南安水暖卫浴产业的一大特色。为了打造效率更高、成本更低、品质更好的水暖卫浴产业板块，如今，像申鹭达一样，中宇、九牧、辉煌等大品牌，纷纷利用投建的大型品牌工业园这个产业载体，实现产业链招商，形成聚集发展的小型产业集群，开启一种全新的商业模式。
最早涌现的“大手拉小手”典型，或许要数中宇集团与利达五金公司之间的一段美妙姻缘。单单一条售价10多块钱的软管，一年就能做到上亿元产值。浙江商人、利达五金公司董事长岑利泽每次跟记者回味来泉的创业经历，说得最多的就是“配套”两字—20年前，入驻中宇的一个车间，从为中宇配套起步创业，到如今发展成亚洲最大的软管制造商。“小企业精准定位，主动与品牌龙头企业协作配套，依靠精湛技术，也可以成为细分领域的老大。”已是福建省水暖阀门行业协会副秘书长的岑利泽总是这样开导同行“小兄弟”。
链式合作
产业集群迈向千亿
当初，星晨公司是怎么走进申鹭达工业园的?缘分，还得从申鹭达掌门人洪光明的“烦恼”说起。
经过30年的发展，申鹭达的盘子越做越大，也带动周边数十家小企业与其配套协作，形成一个实力强劲的雁阵式小型产业板块。然而，随着协作配套一步步枝繁叶茂，有的小厂家缺乏土地和资金，产能跟不上节奏;有的小厂家生产不够规范，达不到日益提高的生产标准;有的配件不得不到千里之外的浙江采购。不断涌现的瓶颈难题，一度让申鹭达集团董事长洪光明烦恼不已。
洪光明把破题之道，寄希望于在英都恒阪阀门基地开建的申鹭达工业园。“为配套的小厂家提供标准厂房及技术支持，既能保证交货，又能确保零部件质量。”英都镇宣传委员卢文川介绍，这种合作模式还能节省大笔的物流成本，星晨洁具公司就是新模式的受益者。
正式入驻申鹭达新建的标准厂房，星晨公司专门为申鹭达生产三角阀。按月下订单产品全收，每天生产数万个配件，直接送往申鹭达车间，连仓库都省了。在保证申鹭达的供货前提下，洪本注还可以加工其他客户的订单。
据介绍，目前入驻申鹭达产业园的协作配套小企业就有三家。比如，专门生产软管的名港卫浴公司，去年8月开始为申鹭达配套生产，每月供应10万多条的软管成品。为什么申鹭达公司不自己上马三角阀、软管项目呢?事实上，刚接触时，洪本注自己也有让申鹭达注资参股的念头。“不是每一个环节都适合自己来做。”申鹭达股份公司董事长助理吴赟解释说，水暖阀门产业链长，环节多，专业公司做专业的事，单单从成本投入和货品资金占用率来看，自己生产不如交给专业配套商加工。
“接下来，准备把旁边这个3000平方米的车间拿下来。”洪本注透露，从加工生产三角阀到制造整组的单冷水龙头，工序更为复杂，他们已经把一些加工环节和工序分离出来，交给周边多家小企业加工，自己也只是申鹭达这棵水暖卫浴产业“大榕树”发达根系中的一枝。
据南安市政府相关负责人介绍，近年来，政府积极引导小微企业与龙头企业协作配套，其中，水暖卫浴行业“大手拉小手”的氛围最浓。今后，南安将继续鼓励龙头企业把在浙江、广东等地的配套协作项目分包给本地中小型企业，促进产业链内部资源整合、产能对接、平台共享，力争2018年全产业链总产值达到1000亿元，形成上中下游产业关联的具有国际知名度和影响力的现代化水暖厨卫千亿产业集群.
